业绩增长与降本增效提升训练

 【课程对象】：企业中高层管理人员、生产经理、质量经理、车间主任、工程技术，人力资源，生产主管，品质等

【课程大纲】：

第一节　：企业经营管理基础简介

一、企业经营基础： 客户为根  创新为本 提高品质、交期准

二、基于价值链的产品 创新设计

第二节　年度经营目标与计划

第三节　增效降本组织团队管理和策略

第四节　工厂成本管理的简介

第五节　增效降本总体规划

第六节　从战略高度降本增效

第七节　目标管理和战略解码降本增效

第八节　研发设计创新降本增效

第九节　市场营销创新业绩增长

第十节　生产计划管控、协同降本增效

第十一节　供应链降本增效

第十二节　生产效率降本增效

第十三节　质量管理降本增效

第十四节　人力资源管控降本增效

第十五节　财务管控降本增效

第十六节　提升组织效率降本增效

第十七节　从流程优化到降本增效

第十八节　经营复盘，差距分析、改善措施

复盘旨在回顾过去一段时间的经营成果，总结经验教训，为未来的经营决策提供参考。通过复盘，

我们希望能够发现自身的优势和不足，为未来的发展提供方向。

一、经营数据回顾

1. 销售额：对比去年同期，本月的销售额增长了XX%，达到了XX元。

2. 利润率：本月的利润率达到了XX%，较去年同期提高了XX个百分点。

3. 客户数量：本月新增客户XX个，累计客户数量达到XX个。

4. 员工人数：本月新增员工XX人，目前员工总数为XX人。

     广康公司案例

二、经营优点总结

1. 产品创新：我们成功推出了一款新的产品，受到市场的欢迎，销售额占比达到了XX%。

2. 营销策略：通过社交媒体推广和线下活动，我们成功吸引了更多的潜在客户，提高了品牌知名度。

3. 客户服务：我们加强了客户服务团队的建设，提高了客户满意度，客户流失率降低了XX个百分点。

三、经营不足分析

项目   不足和存在问题  责任部门  责任人     

1. 供应链管理：我们在供应商管理方面存在不足，导致部分原材料供应不稳定，影响了生产进度。

2. 成本控制：由于原材料价格上涨和市场推广费用增加，导致本月的成本支出超过了预算。

3. 团队协作：部分部门之间的沟通协作不够顺畅，影响了工作效率和项目进度。

四、经营改进措施

项目  存在问题分析     改进措施和对策    责任部门  责任人  

1. 加强供应商管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料供应稳定。同时，

建立供应商评估机制，对不合格的供应商进行替换。

2. 控制成本：制定更为精细的成本预算和控制措施，降低不必要的开支。同时，加强内部管理，提高资源利用效率。

3. 加强团队协作：加强部门之间的沟通协作，建立跨部门协作机制。同时，加强员工培训和团队建设，提高团队协作能力。

4. 拓展市场：继续加强市场推广和品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。同时，积极拓展新的市场领域，扩大市场份额。

5. 产品创新：继续加大产品研发力度，推出更具竞争力的新产品。同时，关注客户需求和市场变化，不断优化产品设计和功能。

6. 人才培养：加强员工培训和人才引进工作，提高员工素质和团队整体实力。同时，

建立激励机制和晋升通道，激发员工的积极性和创造力。

第十九节　项目增量绩效管理

所有的项目都要进行绩效评估，通过分析绩效差距、原因，找出问题，进行有效的绩效改进。

1、什么是项目绩效管理

2、制定项目绩效目标和计划

3、项目管理的绩效差距分析、改进

4、项目管理的增量绩效管理

   业绩增长是一个企业发展需求，

强化增量绩效的重要性

厦门X公司增量绩颜色案例

5、增量绩效考核和激励

项目总监的绩效考核和激励

项目专员的绩效考核激励

第二十节　降本增效领导组织激励保障措施

一、领导，管理和技术同行，领导是关键

1. 领导先行

2. 项目管理，管理与技术同行

3. 技术先行的误区

4. 项目化管理组织

5. 前期决策是关键

普源案例

二、公司从上到下目标明确，项目管理推动动力

1. 为什么要推行项目管理

2. 扩大宣誓会议

案例，厦门迈地电子

三、专项组织架构，常规化

1. 部门组织设置 

2. 项目协助部门专职人员

3. 总经理办公室项目领导

² 事务团队——有关项目的骨干团队，工作

² 产品团队——对与生产有关的成本单位进行定义。

² 流程团队——有关流程成本单位的定义

² SE团队——在制作成本数据库时，应根据各团队请求的成本资料制作用于项目开发的数据库。

² 项目团队

四、项目管理配套制度

1. 管理制度 

2. 绩效制度

3. 激励管理

4. 相关制度和流程，表格

五、关注重点

    关注项目的关键路径，关键点，关键

六、战略第一

   战略方向决策成败，方向错了，执行力越好，损失越大。

七、以人为本

    关心员工，关心相关利益人

八、项目化小组

1. 动员小组成立 

2. 成果展示推广会议

3. 合理化建议

九、全公司，项目管理推进 

1. 公司项目化管理

2. 各部门推进项目化管理

十、创新管理，增效降本案例汇总，推广，不断优化，形成企业文化